最近看了蛮多回收类型的生意,发现只要找对渠道,很多东西回收之后都能挣钱,比如这个90后小伙折腾的这门生意。
2017年开始,他就在全国各地一些稍大的酒店回收报废的床单、被罩、浴巾、毛巾、地巾等。他租了一个大概400平米的仓库,专门存放这些回收的布草。
由于早年在酒店干过,他能很容易辨别出回收布草的面料和成色,成色稍好些的,一般经过洗涤、熨烫、整理后,可以直接卖给一些便宜的旅馆。
成色一般的收购后经过二次深加工,做成鞋垫、口罩、被芯枕芯等,或制成廉价被子,其需求量也非常大。成色最差的则拿去做二次开花用,将其打碎后,送到纺织厂深加工,做成工业用的纱线或棉纱。
以上这些都有专门的渠道可以卖掉,在网上随便搜一下都有渠道,只要你有布草,不愁没销路。
如今他的公司已经有20个工人,买了几辆运送布草的卡车,每天早上6点开始工作,每天工作十几个小时,生意多到忙不过来。
如何入行
谈到如何入行,这位小伙坦言新手入行首先要解决如何辨别材质以及成色,不懂这些你会不知用什么价格去收购;第二是怎么大量回收酒店布草。首先酒店布草包含:浴巾、毛巾、小方巾、床单、被套、枕套、地巾、浴袍等,另外不同布料有不同收购价,像纯棉、涤纶、化纤等。
有时需要把面料品类分开收,比如只收全棉的,或只收真丝面料的,分类售卖的价格相对也高一些。
像他按照地区发达程度,一斤的回收价在 1块到4块 之间不等。
然后是联系酒店收购布草,一般新开的酒店比较容易谈成,因为新开的店老板事情一大堆,大多还没考虑到废料这个事情上面,这时去谈容易谈成。即使有人跟老板提过这事,新开店的老板也需要多个人了解回收价格,只要价格有余地,老板就会产生换人的想法。
而对于成熟的酒店,一般已经有固定的回收渠道了,像这位小伙的很多客户,都是早期在全国各地酒店跑时积累下来的。如今这位小伙平均每个月能做到90万的营收,除掉报税、工人工资、仓库费用、运输费用等,还能有10%左右的利润。
衣服回收生意
我还在知乎上看到一位博主专门搞衣服回收的,感觉也挺有搞头,他提到这个行业做的好,毛利率能做到40%左右,以下摘录部分他的回答内容:其实旧衣服回收最大的利润在于分拣,但作为新人,必须要明白:这个行业,质量决定利润,数量决定收入,而你只要有量,哪怕只做统货,一个月挣上万跟玩似的。(统货指衣服鞋子包包混在一起的货)
这个行业需要投资多少钱?其实说白了,也就一辆电动三轮车或面包车,一个仓库和前期准备收衣服的钱,具体如下:
有实力的可以选择二手面包车1万元左右,资金短缺的则可以考虑2、3千元的电动车,仓库建议50-100平米,市区选择郊外做仓库,县城选择村镇做仓库,年租金控制在2万元以下,当然越便宜越好。同等价钱宁大勿小,位置次要,方便车辆进出即可,至于前期收衣服的费用,准备2000元即可,最后就是电子秤、编织袋,几十块钱可以搞定。需要提醒的是:仓库最下面一定要做好防潮,几十块在拼多多上买一卷塑料膜铺在下面,至关重要!
一:充分思考自己的优势
首先旧衣服回收包括:旧衣服、鞋子、包包、棉被、毛绒玩具、酒店布草等,那么你就该思考自己有哪方面的优势和资源,换句话说就是可以给你提供货源的地方。这里建议多跑多问,搞好人际关系,比如去收衣服,跟业主搞好关系,让他们把你拉到业主群,或与废品收购站老板搞好关系,可以互相介绍生意。二:找师傅带因为如果你不学习胡乱收一大堆黑料,你的货根本卖不出去,正确的方式是先去学习,然后再对接市场。务必记得:千万不要去附近的旧衣服回收厂或公司考察,基本去了就是几千的押金或加盟费,然后再进行捆绑式收货,这样根本做不下去。三:准备收衣服用到的工具这里需要提醒的是编织袋买几十个就可以了,拼多多非常便宜,主要方便上门收衣服,收回来可以直接倒在一堆,卖统货的话无所谓装不装。四:推广和宣传宣传到位了,你的货源会源源不断,我见过很多新手第一个月就能收2、30吨,也见过不少第一个月只收2、3吨的,也不碍事,旧衣服回收属于长远事业,往后加大力度宣传就可以。五:放下面子人之所以活得累,往往因为放不下面子,虚荣心无线膨胀,蒙蔽了真实的自我,把别人的眼光当作行为的最高标准,把别人的恭维当作人生最高奖赏。把面子拿下来揣在兜里,素面朝天,你会发现原来生活真没那么沉重。
以上衣服回收部分参考自知乎用户祥子的回答,参考链接:
https://www.zhihu.com/people/ben-xian-sheng-77-10/answers/by_votes坦白说考察过这么多店铺,越发觉得像回收这种 to B 的生意更能够长久,毕竟积累下来的客户不易丢失,不像开线下店,不仅被电商降维打击,还容易被其他店抢生意,回收这种混个脸熟还是比较重要的。
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