80%的创业公司都熬不过头三年的生存期?原因就在没有匪气！

因为职业原因，大圣每年都会见上百位老板，其中不乏创业初期的小老板，于是大圣就看到一个有意思的现象：80%的创业公司都熬不过头三年的生存期，就死掉了。

所以，有时候我会思考一个问题：抛开环境和机遇，那些能带领公司穿越生存期的创业者身上，到底有什么比较突出的人格特质？

我最终找到的答案是：匪气。对，是匪气。

这些能成事的创业者，身上都带着强烈的匪气。

当然，我所说的“匪气”，既不是凶神恶煞的长相，也不是野蛮粗鲁的意气用事，更不是毫无底线的江湖义气，而是更高阶的商战智慧，它是一个人战斗意识、战斗策略和战斗能力的综合体现。请原谅我一直用“战斗”来形容商业策略和能力。

因为我一直觉得，创业就是一场战斗，它没有风花雪月的浪漫气息，有的只是拳拳到肉的腥风血雨。

创业，从来都只是强者的战斗；而那些能把企业不断做大的创业者，更是强者中的战斗机。

那么，这些创业者的匪气具体体现在哪些地方呢？接下来大圣就跟你说说，所以请你一定要耐心看完这篇文章。

我见过一个创业者，家境不错，在国外留过学，还在阿里干到高级职位，后来在朋友鼓动之下离职创业，并担任公司CEO。

说实话，作为创业公司，他们拿了一手好牌，有阿里的履历光环加持，又快速拿到了知名投资机构的投资，还有一个水平不错的核心团队。但就是这一手好牌，却偏偏打得不够漂亮。先是其中一个合伙人出走，并撬走了他们最大的客户；接着，营销总监跳槽，并挖走了他们的销售骨干；最后，投资人竟然撕毁合约，半路要求撤资。

倒霉事一件接着一件发生。但这哥们仍旧一副岁月静好的样子，他最常说的口头禅是：“一切都会好起来的”。

然而，一切都没有好起来，原本好端端一个公司，在这一些列事件的撞击之下，变得支离破碎，最终苟延残喘。

后来我就明白了，创业对有些人来说，就是一场战斗，所以，哪怕他们粉身碎骨，也会捍卫自己的阵地；而创业对这哥们来说，就是一场游戏，赢了，当然更好，输了，他也无所谓；因为他仍有无数退路，更有一路繁花相护。

他身上最缺乏的，就是创业者所需要的霸气和匪气，所以他从来都没有动物凶猛地捍卫过自己的地盘，以至于让有些人一次又一次地侵犯他的边界。

如果你的善良，可以让商业变得更美，那么我建议你善良；如果你选择善良，成就的是别人无底线的猖狂，那么我建议你举起手中的剑；创业者的善良，需要有些锋芒。

所以，我一直都认为，他可以是一个很好的朋友、一个很好的员工，但并不是一个很好的创业者。

我认识的一个哥们，也遭遇过被不厚道的同行挖走核心客户。

但他采取了跟前面那位创业者完全不同的策略，他的策略简单粗暴：你挖我一个客户，我就挖你三个客户。

说实话，为了达成这个目标，他也付出了极高的代价：不仅投人投钱投资源去挖对方的客户，而且为了搞定这些客户，更是承诺给他们更大的优惠折扣，以及更多的福利。

这当然遭到了对方的反击，双方业务员甚至一度为了抢夺客户而大打出手。

但我这个哥们丝毫没有退让的意思，继续加大资源投入，跟对方死磕。过了一段时间，被挖走的那个客户实在扛不住了，说：算了算了，再这么搞下去，该出人命了，我还是回老张（我哥们）那边，继续跟他合作吧。

谁知道我哥们还是没停手，继续火力全开地挖对方的客户。这一回，对方彻底怂了。后来，对方找了圈子里一个有威望的老大哥过来调停，然后又当面跟我哥们道了歉，这事儿才算了结。

经此一役，我这哥们在圈子里出了名，再也没有人敢动他的客户，因为都知道他不好惹。

后来，我哥们说：人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必加倍犯人；因为我从来不跟流氓讲文化！

而我另一个朋友的经历，听起来简直就像“警匪片”。

我这个朋友是开物流公司的，有一次，他给一个客户拉回来一台机器，客户验收完以后，张口就让我朋友赔钱。

我朋友就问：是机器出什么问题了吗？客户说：你自己看！

我朋友一看，原来是运输过程中不小心，导致机器表面有轻微的磨损，但不仔细看，根本看不出来，更不会影响机器的正常使用。

我朋友就说：真对不起，是我们的问题，你看我是给您修复还是赔偿？客户说：赔我20万。

我朋友以为对方是在开玩笑，因为那台机器也就几十万，就这么一点轻微磨损，让赔20万，简直不符合情理。没想到对方是认真的：20万，少一分都不行。

后来，我朋友又跟对方协商：“要不然这次运费给您免了”。其实，光那次的运费就大几千块，赔付客户那点损失绰绰有余。

没想到客户说：“当然啊，我说的是，你把运费给我免了之后，再赔我20万。”，说着说着，客户就拿出大铁链子，直接把朋友送货卡车的车轮给锁起来了。

朋友知道，这回是遇到流氓了，于是只好报警，警察来了之后，了解完情况，说你们这属于经济纠纷，不归我们管，然后就走了。

朋友又去咨询律师，律师说：这种情况，你只能起诉他，但是需要时间。

朋友一下子就陷入了窘境：找警察，警察不管；起诉他，需要时间；但自己的公司，一天都离不开这台卡车，因为对朋友的小物流公司来说，这台大卡车就是公司的“心脏”；要是这么耗上几个月，公司就黄了。怎么办？

朋友思考再三，做了一个大胆的决定：抢车。

于是在一个风高月黑的夜晚，朋友带了几十个员工和兄弟，又带了“武器”，当然他们带的武器，都是没有杀伤力的，主要是起震慑作用，以防对方狗急跳墙，然后悄悄潜到客户那儿，剪断了锁卡车的大铁链子，就把车开回来了。

朋友前脚刚把卡车开回公司，后脚客户就带着一帮人“杀”到了公司。但这时候在公司等着客户的，不仅有无死角的监控，更有派出所的民警，原来朋友早已经做好了准备。

客户只好干瞪眼，而此事的主动权一下子就回到了朋友手里。他的小公司有救了。

生意场上，有人会遵守江湖道义，而有些妖魔鬼怪，根本不遵守游戏规则，你要是跟他讲道理，不是把自己累死，就是把自己耗死，这个时候，你只能跟他“玩硬的”，当然，“玩硬的”也要有实力玩，要玩的有技巧，更要玩的有效。

所以，有时候对生意流氓凶悍一些，就是最大的善良。

“平头哥”行走江湖最大的特点是：不服就干，一干到底。所以，它简直是动物界最具“匪气”的一种生物。

大圣一直说：有些老板，是敢想不敢干，因为有偶像包袱，怕被别人骂成坏人；有些老板，是敢干不敢想，虽然执行力足够强，但是想象力不够狂野。

而周鸿祎恰恰就是那种既敢想又敢干的狠角色。

做3721网站的时候，他直接跟百度干了起来，还被百度以“恶意竞争”为由起诉到了法院，而且，有一次，周鸿祎跟李彦宏刚在法庭里打完官司，就在法庭外起了争执，俩人还差点打了起来，从“文斗”演变为“武斗”，后来因为工作人员及时赶到，周鸿祎才克制住了他沙包大的拳头。

做360杀毒软件的时候，周鸿祎靠一招“免费模式”，就把江民、瑞星等杀毒软件大佬们杀了个片甲不留，眼光之毒辣，出手之精准，都让周鸿祎像是一个充满想象力的江湖顶级杀手，不出手则已，一出手就成了传说。

而2010年的3Q大战，周鸿祎则是一剑刺进了QQ的心脏，逼得一向文质彬彬的小马哥被迫应战，并最终做出了中国互联网史上那个“艰难的决定”，虽然最终双方握手言和，但全国人民从此记住了这门“红衣大炮”，因为他够猛、够凶悍、够大胆。

很多人都说周鸿祎“吃相难看”、“不讲情怀”，但我却不这么看，我觉得周鸿祎身上那种狂野的想象力、彪悍的执行力和坚定的目标感，恰恰是创业初期的创业者，最应该具备的能力。

所以，到底什么是匪气呢？匪气是狮子一样的地盘意识，匪气是狼一样的目标感，匪气是狐狸一样的手腕，匪气是平头哥一样的战斗力。

匪气为什么有效？大概是因为这个世界的不确定性和无趣。

不确定性是指，创业不是学校考试，会有标准答案，有时候就算你准备的再周全，也不知道自己会遇到什么妖魔鬼怪，它需要你打破思维里的墙，跳出局外寻找答案，才能一招制敌。而这需要胆量和智慧。

无趣是指，世间大部分人都是平庸的，所以他们注定都活在别人的眼光里和嘴巴里，他们注定活得循规蹈矩。而循规蹈矩，是创业者的天敌。所以，你要打破偏见和成见，活得更加狂野一些。

匪气是规则之外的游戏规则，是属于创业者的精神野性。

所以，匪气，是创业者应对残酷商业世界的“暗黑武器”，说它“暗黑”，是因为它可能见不得阳光，它可能会被很多人讥笑，但是，它可以让你活下去。

而“活下去”，在一定时期里，往往是创业公司的最高战略。

所以，创业者，请动物凶猛，请带着匪气，然后去征服商业世界里的星辰大海，宁可死在征服的路上，也不要死在自己的平庸里。

这才是属于创业者的血性和匪气。