前天被@生财 邀请分享游戏淘宝店经历。
全文如下:
在大二那一年,第一次在网络上通过自己的努力赚到钱。这份Array就是手游代练淘宝店。做游戏淘宝店有个重要原因:没钱。这种店成本极低,只需要投资18元保证金,让我免去后顾之忧,再亏也就这18元。从每天忙到凌晨,才能赚几十元,到一个小时就能赚几千元,我经过了几个月的努力,最后稳定在每个月2万以上,最高 6W+ ,大部分订单是一个人完成的。
一开始做游戏淘宝店时,只能帮人刷些简单的任务,一个号一个小时能赚 5 元。后来单子多了,建了个 qq 群,放单让别人代练,我拿提成,一天能赚个一二百元。再后来我只靠自己,一个小时就能赚几千元,前段时间还接个大单,不到两小时,纯收入 7200 元。
第二点:练级。升级游戏的策划为了赚钱,都会不停滚服,老板进新区,又没时间跟上大部队的等级,找代练是最简单的解决办法,这叫急别人之所需。
第三点:宠物和装备。第一点和第二点是稳当赚钱的路子,但是很难突破新的高度。而帮人做宠物和装备,赚钱几乎没有上限。
拿做宠物为例,每只宠物最多花费一个小时。
收入根据老板的财力来算,好的宠物净赚过万都不成问题,次点的宠物也能赚几百。
很多老板根本不在乎你赚多少,他只在乎你做的宠物好不好,让他满意,甚至能给你多发两倍的红包。
我那个赚 7200 的单,就是帮别人做的宠物。
如何学会游戏内的赚钱点,只需要你在游戏内多创建几个小号,认真做每个游戏任务,很快就能精通。
就算是最有技术含量的宠物打造,多用小号去练习,很快就能学会,小号是不要钱的,花点时间练级就行了。
游戏赚钱的基础操作就讲到这里,讲讲关键点:游戏和淘宝店结合。
我上面说游戏店铺成本极低,因为这个店铺不像别的店,是上不了直通车和营销活动的。
我做几年游戏店铺,甚至连直通车怎么用都不知道,引流全靠自然流量。
生意能不能做好,全靠下面两点。
第一个重点是维护商品。
我会做一些特别奇葩的主图:用一张极品宠物的图片,加上高亮高饱和的大字,看着很有冲击力。
这种主图看着很劣质,但在一种小精美的商品中很显眼,客户搜索的时候很难忽略过去。
前期没有自己打造的宠物图,可以在对应贴吧寻找,没人会找版权麻烦。
另外我会在淘宝店铺同时上架七八个相同的商品,标题稍微不太一样,每隔两三天,就把详情图改一点点,或者加几个字,重新上架。
目的为了保持商品的活跃,经常更新的商品,排名都会靠前,浏览量也大很多。
我不太擅长淘宝,不知道有没有这种说法,但是我在实践中,确实看到有这种效果。
多上架的另一个好处,当客户短时间内再下单时,引导他去新宝贝下单,增加多个宝贝的信誉和好评。
当一个宝贝被差评,或者降权时,有其他宝贝可以顶上来,我最好的时候,搜索梦关键词,前十名有四个是我的宝贝。
第二个重点是维护客户。
游戏代练不像别的商品,买完一次可能就再也不买了。
只要第一次让用户满意,今后至少十个订单。
因为游戏每隔一段时间就要更新等级,更新宠物和装备。
游戏大多是多人的组队,一个老客户同时也会给你带来自己的队友。
所以维护好老客户的性价比,远远高于找新客户。
我做到后期,除了日常查看下数据,几乎没怎么管过店铺,都是微信接老客户的单子。
维护老客户也没不会太复杂,客户偶尔没时间做限时任务,免费帮忙上个号,挂机十来分钟就行了,平常有一些游戏上的问题帮忙解答下,客户粘性就会很高。
有一段时间,搞ios退款,导致店铺被封了一个月,所有商品搜索不到,只靠老客户收入下降不到20%。
一个老客户和我说,有的代练报价比你低,不过我也没找他,也没给你搞价,因为我能放心把号给你,知道你不会乱弄我的账号。
这个客户一个人一个月内做了一整套装备,各种血宠,法宠加起来给了我9个单子,带给我近3万收入。
平常其实我也没干啥,他直接把账号和我共享了,没空给我说一声,我上号帮他做做任务,每次几十上百的任务费从来没给他主动说过,他过一段时间就给我几百,顶替平常的代练费。
很多客户几乎都是这样,直接账号密码共享给我,没空了说一句我就上号,平常有大单也是准备好游戏币让我直接上号。
这就是维护老客户的好处,要把老客户看的比新客户更重要。
游戏店铺可以当成一份长期的事业,因为游戏有很多,一个游戏黄了,可以即可转移阵地,宝贝详情一换,照样干起。