如何做同城流量三年10万变一千万的

今天分享的是一个经典的实体门店线上线下结合的营销案例，我觉得对各类实体门店来说有巨大的借鉴意义；

一个水果店老板，通过不断的学习和交流，他策划了全新的营销方案：

首先，重新装修了店面，重新规划了货架和产品，并开通了公众号和抖音号，这些基础工作准备好之后，他从农产地以2元/斤的超低价格进了一车黄桃，当时市场上的黄桃卖8元/斤，目的是用黄桃来做引流的诱饵；

然后开始做大规模的0元促销，通过微信群、朋友圈、本地公众号、线下地推等方式，大规模宣传免费领取黄桃一袋(2斤)，大致的意思就是只要加我的微信，就能到店里免费领取2斤价值16元的水果，连续一周，店铺挤满了领黄桃的人，而且通过这次活动，小区的所有住户都知道这家店了；

通过一个引流品，同时也带动了店铺其它水果的销售，营业额翻了8倍，一周下来净赚了2万多，尝到这个甜头后，他继续不断寻找低价爆品不断地做0元促销产品，而且因为销量大、流转快，水果店的水果比周边的都要更新鲜一些，这样没过几个月就挤垮了周边的几个水果店；

而且因为生意越做越大，场地不能满足要求，他又租赁了旁边两个铺面，将它打通做成了一个更大规模的水果店，因为生意火爆，他也收获了不少粉丝，这些粉丝不仅是买水果的顾客，还有很多请教他怎么开一家新的水果店，不少人问他能不能加盟他的店，把这套做法教给他

这正是他希望看到的结果，也是为什么一开始要做品牌包装、店铺装修这些基础性工作的原因，这都是提前策划好的；

仅仅卖产品是所有生意利润率最低的生意；赚大钱分几种模式：卖商机、卖加盟、卖股权、靠资本盈利，这些才是真正赚大钱的模式

于是开始发展加盟连锁，用同样的方法，帮助加盟店用0元爆品引流，不到三年，已经发展了超过200家加盟连锁店；最后将这些水果店的客户引流装到微信后，靠后续销售其他高客单价的产品赚钱，比如手机、电脑、海鲜、贷款、典当等等；

它主要从加盟费、供货差价获取利润，不到三年已经赚到超过1000万利润；

总结了他仅用三年十万变千万的玩法：

1、在启动之前，做好取名、店面包装、产品规划这些基础性工作是很重要的，否则即使你做爆了，也不能吸引别人加盟；

2、在启动0元促销之前，一定要把公众号、抖音号、微信群等线上引流工具提前准备好；

3、一定要持续推出0元爆品，持续吸引客流并造成顾客这样一种认知：这家店的水果比其它水果店更便宜，更新鲜，味道更好，选择更多，否则客流就不可持续；

4、通过打造私域流量池，后端销售高利润的暴利产品赚取利润；

5、核心是如何把顾客、粉丝发展成为加盟店的店主，这才是迅速做大生意的关键；

如果你是开线下店的，怎么制造流量？怎么储存流量呢？怎么做后端销售呢？

在多年以前市场上还没有私域流量的概念，但是目前无论哪个自媒体平台，只要是网创圈都都知道私域这个词，哪怕是不懂互联网的老板，也要懂得只有把客户装到微信才是公司重要且最值钱的资产；

建议所有的朋友线下门店老板，每个店找1-2个微信号，把来到店面的客户想办法尽量加上微信，并且拉到微信群里去做日常运营；

平时跟客户互动达成信任后做个促销方案，让客户升级成为付费会员长期在这消费，否则客户这次来了，下次什么时候再来也不知道，永远都是一锤子买卖，也就是现在所谓的私域流量运营；

让客户加微信的方式也很简单：只要客户扫码加微信并进入微信群，就可以现场免费送一杯价值28元的鲜榨果汁或奶茶（成本1-2元），同时进群还能每天免费抽奖；

这样至少有50%的客户会加上微信进入微信群，每天还可以领取福利，后续就有更多的链接和销售机会；

如果你门店多，拥有几十万的Array池，等同于你就是一个城市的主流媒体平台，难道只能靠餐饮赚钱吗？

第一：你卖会员充值卡，不但能赚钱还可以提前收钱后再服务，形成强大的现金流；

现金流就是像一个人的血液一样，没有现金流就会立刻断气而亡，很多的大公司仅仅靠顾客预存的现金流的利息和投资，都能赚到比主业多得多的钱；

保险公司就是最好的例子，用顾客预存的保险费去做投资，回报率比付出去的保险费不懂高出多少倍；这也是为什么很多大佬都喜欢去买保险公司来做现金流的原因，股神巴菲特就是最好的案例；

第二：让付费会员成为你的新店股东，你可以不花一分钱不断开分店，名创优品和海澜之家的经典案例不是这样做的吗?

如果你想赚大钱必须要做连锁加盟店，否则只能像那种街边的夫妻店一样赚点小钱;

第三：有几十万的流量池，等于你是媒体平台可以帮别人发布广告赚钱，不用担心没有客户，只是如果你有几十万的同城流量池的时候，每天你烦恼的事情是应该选择收哪个客户的广告费比较好；

除了广告，你还可以卖与餐饮不相关的产品或者服务，比如在前几年非常火爆的贷款、房产销售、培训等都是高客单价高利润的生意；

因为你有同城庞大的流量池，你去和他们谈判会非常硬气，会可以拿到很好的返点，一单贷款业务佣金2000-20000元，你的几十万的流量池，按万分之一的成交率，一个月你成交60单业务，一个月至少10-20万利润

一套房子佣金1万-5万元，如果你有几十万的流量池，按万分之一的成交率，一个月你成交60单业务，一个月至少60-100万利润

如果你觉得这不靠谱，那么我来给你看看别人正在做的事情

上面这张图这是一个人正在做的事情，他打算在本地城市建立一个万人的付费读书社群，比如群费50-100元很好收，而这些都是小钱；

最大利润的后端是做房地产团购，一套房子佣金1万-5万元，这是餐饮结合做本地付费社群最好不过的流量入口了；

还有很多很多，甚至赚的钱比做餐饮的利润还要多得多——而这些几乎是白捡的钱！

线下同城流量还有哪些变现的方式？

你将店里面的客户全部装到微信上，并拉进社群持续运营，经过长时间的信任建立后，理论上来说你可以卖给他任何的产品；

比如，我了解到的一个做母婴用品店的老板，母婴产品作为引流款不怎么赚钱，但通过社群运营客户取得信任后，跟同城其他不同行业的老板合作；

让自己母婴店的客户去吃饭、美容、整形、买化妆品、健身、服装等等，你无法想像的变现模式，反而比自己的主业还赚钱！

实体店未来想要生存，必须打通线上线下，在经营逻辑上，必须要把卖货的思维变成经营人，经营粉丝，就是实体店不仅以卖货为主，更主要是通过实体店去吸引客户体验的同时加入社群运营粉丝；

这样做的目的是一切围绕人去开展工作，先圈人，再根据人的需求去提供解决方案

如果你觉得我说的这些都是理论，那么我给你说说上个月，我刚刚发现别人正在用这种方法，赚了很多钱：

他是一个比较大的酒楼，有1000多平米，先不说他主业赚多少钱，重点说的是他成立了一个私域流量部分，4个人的团队，一年通过酒楼的客人引流到微信上；

这4个人主要的工作是什么呢？主要的工作就是每天到包厢或者到客人的饭桌上，让别人加上他的微信，加粉率有多少呢？每天的加粉率能有50%左右，也就是说今天来1000个人，能有500个人加上他的微信；

通过4个人运营，几十个微信号，一年额外产值多少呢？据说一年能额外多做5000多万的业绩，这是额外的营业额；

他们在微信上卖什么呢？各种特产或者各种海鲜，杂七杂八的，为什么他们员工发发朋友圈就能销售呢？因为客户隔几天就来吃饭，在微信上下单，过几天直接来提货，因为他们经常来吃饭，本来就天然的所有信任度，不担心被骗，所以就很容易成交；

所以说，不管是线上还是线下开门店，一定要把客户加到微信上，而现在还是有大部分的生意人不懂这个简单的赚钱方法，这就是认知不到位所造成的信息偏差，所以赚不到钱就理所当然了；

真正的高手门店只是用来引流的，而不是用来盈利的，真正要赚钱，是在微信上，这才是未来做实体生意的正道；

比如开快餐的，你麻婆豆腐卖10元，我就卖8元，就是比谁的价格更低，比来比去大家都没利润，个个都是个体户思维，这样做生意怎么可能赚钱；

为什么呢？盈利模式单一啊，就靠饭和菜盈利，你是一样，他也是一样，就只能拼价格，最后谁都赚不到钱；

比如养生馆的，就卖按摩推拿服务，既然别人是来养生的，你能不能卖暴利的保健品，如果有这样的思维，这样养生馆就仅仅是做引流而已了，真正赚钱的是保健品，这才是正道；

现在已经不同10年前，随便做什么都能赚钱，现在个个人都想Array，所以竞争的压力比之前大得多得多，没有生意思维的人，就是跟风做生意，找个事情做而已，这样生意能好到哪里去？

看到别人做生意赚钱也跟着做，可以你一直都在单位上班，10年时间积累了一点钱，就想着自己开个店，客户就自动上门了，想法是美好的，但现实并不是这样，所以，在投资做生意之前，先学会怎么做生意，再进行投资，否则，这10年积累的钱就白白的扔掉了；

判断一个项目是否值得做的原则有3个标准：高利润、高复购、人群广；

大部分人创业做项目，只是盲目的跟风做，而并不知道是否能够稳定持续的赚钱；