很多人抱怨Array难,生意不好做。
其实是没有搞清市场的逻辑。
我们回忆一下,当2020年1月yi情来临的时候,满大街满世界,哪些行业受影响?
吃住玩乐基本上,百分之八九十都很艰难了。
而这个时候,我们要着重看,哪些依然存活下来的?
我发现,茶叶店,酒水店,药店,二手奢侈品店,甚至五金店等都没怎么倒闭。
倒闭的原因?
都是生意少了,客源少了,房租高,人工成本也多,所以就开不下去了。
因为你本身就是做低客单价,靠量来赚钱的,一旦生意少了,租金就是倒闭的最大隐患。
有没有感觉,最近几年开饭店大排档的,生意也都是很艰难。
反过来看,茶叶店,名酒店,二手奢侈品店等,做的都是高客单价。
每月成交几单就好了,有时候一单利润,就可以搞定房租了。
不信你看看茶叶店,酒水店的老板是不是都有钱又有闲。
所以,未来一定是要往高端服务方向发展。
因为低客单价做的都是民生行业,靠量来提高收入,一旦出现风险,就很难坚持。
而高客单价,高利润,面向的是高净值群体。
穷人不管顺风逆风,都没啥钱。
而富人哪怕逆风,账户还是有大量余额。
而对于新手来说,高端服务越垂直,越细分越好。
这样成本越小,客户越精准,竞争也没那么大。
有个95后小姐姐,就是做家电清洗,一单600+到上万不等。
5年赚了500多万,买了辆保时捷,还有两套房子,一套全款,一套按揭。
创业初期都是艰难的,一开始给客户清洗家电都是纯手工。
毕竟没什么资金,只能自己动手上。
后面慢慢有点积累了,就买了机器,效率高了,还请了专门做清洗的工作人员。
主要清洗的家电,就是空调,抽油烟机,电视,冰箱等。
时间久了,后面连软装也可以做,沙发,地毯等。
连收纳也可以一起做了。
每天都可以接十几二十单,哪怕按照底价600来算,一天也有6000到10000的营业收入。
钱赚到手了,业务规模就可以继续扩大。
本质就是推广接单的问题,在58,某团,某音等都可以付费推广。
单子接到了,安排一个师傅就可以搞定一家。
全程机器操作,省时省力。
那么你可能会问,这么简单不是容易引来竞争吗?有没有什么行业壁垒。
核心就是清洗流程。
如果不懂机器,不懂家电,可能会导致客户物品损坏。
那赚的一单可能都不够赔。
所以尽量先从硬装入手,相对会比较简单。
当然万事开头难,没有哪个钱是天上掉下来的。
但是不能因为难就不做了,毕竟也是想赚大钱,前期的苦,该吃也是得咬牙撑过去。