亚马逊选品的方法和技巧？

亚马逊选品的方法和技巧？

产品开发日常工作须知：

每个月按照规定开发新品，要保证每个运营每个月最少有xx款产品（这个需要根据自己公司的实际情况和产品布局来调整）可以上架。
定期和仓库管理组织盘点相应库存，尤其是滞销库存
和供应商保持良好关系，优化产品采购价格，争取利润最大化
协同运营一同做好备货计划
运营反馈的产品质量问题及时反馈给供应商改进
下架滞销的产品及时分析原因
协助调研运营想要开发的产品
其他突发事件处理
 
其次，认清自己公司对产品的定位，尤其重要，这个可以告诉开发，公司需要哪种产品，哪种产品是符合自己的打法的，这个在很大程度上我认为是及其重要的，不然会造成一种情况就是，开发开发出来的产品，往往和决策者的期望是有很大差距的。

浪费了开发的时间，其次也会让开发觉得自己选什么产品，公司都不会采纳，很大程度打击了开发的积极性。

选品方向–这个一定要根据公司的定位来调整
首先讲下，我们是怎么定义毛利率的：
 
销售利润率核算公式：毛利润率=店铺每月销售总额-1-2-3-4除以销售总额
物流成本=FBA运费+FBA仓储费+头程运费
亚马逊运营成本=平台佣金+平台费用+平台广告费+测评费+产生的其他费用（仓储费，废弃等）
产品固定成本=产品生产成本（产品采购及运输相关成本总和）+包装耗材成本
其它运营相关费用（诸如vat等）
 
毛利率要求:美国空运（专线）不得低于25%，走海运不得低于35%；欧洲站不得低于17%（必须扣除17%（19%）税后）。很多公司在欧洲站会去避税，或者小号跟卖大号来避税，所以欧洲站怎么定毛利率需要自己去分析。
方向：淡旺季非常明显、生命周期不超过2个月、交期长的海运的产品暂时不做（涉及到对一个新店铺产品线的布局了，后面会讲到）。
类目：3C、服装以及超过5个以上尺码或者变体等产品暂不考虑。

客单价：美国站点10-30美金的较为合适，英国站点10-25英镑的比较合适，德国站点10-25欧元的产品比较合适。
我们要找的：体积适中，竞争相对较小，有一定量，利润达标的产品。
 
问题1：为什么要把毛利率定的很死：
答：很多公司对毛利率的要求并不明确，但是可能往往销售额还可以，但是利润却不高。

这里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司会选择量很大，但是毛利率低的产品线，但是结合，推广，退货，仓储费，包括产品后期的生命周期去思考，毛利率低的产品，于资金周转，资金利用率都是不利的。举例，你以为3个月后，链接做起来了就可以开始赚钱了，可是现在哪个类目不是做着做着，就开始恶意竞争了？打价格战已经算是很良心的方法了。
问题2：为什么一个新店铺不适合做淡旺季或者，交期长，海运的产品。

答：这里其实就是思考一个新店铺该怎么布局，举例：面试的时候，老板通常会问你，如果给你一个新店铺，你要怎么做起来？这里要思考的点在于，如何在短时间内，合理的利用资金，让店铺快速有营收。
问题3：新店铺怎么布局产品线？
答：对于一个店铺前期而言，交期长，海运的产品，在短时间内难以出效果，所以在前期的原则是，快速上新，且上新节奏稍快一些，假设1个月上2款新品，发空运，那么在第三个月的时候，你已经有6款产品了，顺利的话，按40%的推广成功率来算，至少有2款产品开始盈利，那么你的店铺已经有一定的抗风险能力了，可以允许上新慢一点，且出现需要压资金的产品，交期长，海运的产品就更好布局了。再比如，如果是给一个新人来做这个店铺的话，也会降低整体考察的过程。

总结：1.竞争力2.利润3.物流方式4.思考投入产出比。5.单量不是最重要的指标。
接下来是从3个方向思考来对一个产品进行完整的分析
 
市场分析的具体思路
产品品类确定：
通过几个榜单来看。
通过亚马逊后台品牌分析看，一般来说，我以搜索频率8000为界限，8000往前是相对量较大的，后面就是小蓝海了。

但是还是要看完整体市场来判断，另外要看该关键词前三名的总和，如果超过60%，那么我会认为该类目被垄断的差不多了，不建议做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起来，毕竟里面的数据是亚马逊官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。
自己店铺做的还不错的产品，做垂直。

自己的竞争对手店铺的产品，这个我用的也很多，很多产品都是通过这选出来的。
根据某阶段去思考产品。比如开学季等，就去找对应的市场。
 
找到符合自己定位的产品后，进行以下几个点的分析：
竞争和容量(通过几个核心关键词下的搜索量和大体的出单进行基本判断，一定要多找几个关键词，不可盲目认为自己找的那个词就是最大或者最精准的。

）
相关性（通过核心词搜索发现，比如主图都是差不多的，各种搭配都是差不多的，这种很难去做切入了，说的直接点就是，买家购买都是凭缘分购买的。）
谷歌趋势判断产品的淡旺季，其实也可以用keepa来分析淡旺季，那个更准确。
keepa的分析（包括上架时间和评论增长的速度综合分析，keepa还有个好的地方在于，你可以分析出别人的推广节奏，然后结合自身的情况，去判断是否符合自己。

）
结合前面1234综合思考，符合你自身的定位后，去做毛利润的初步核算（去16初步了解下这个东西的价格区间，短时间内如果能找到同款的最好，需要知道怎么算亚马逊派送费和头程（派送费这个有计算器，可以很快算出来，但是掌握这个技能也并不难，有些产品故意填小尺寸，如果多个的话你就不能清楚分辨了。）
侵权问题：一般我自己会在确定这个产品的市场定位和毛利是符合我自己的要求后，再去看下是否有专利等问题。
合适的话就根据自己的市场调查表，把数据填入就好，不合适重新找，这个过程很快，花不了很多时间。

如果熟悉的话，差不多可以记住所看的那些产品的基本属性，进而对自己下一步要做的产品有个定位了。
注意事项，要时刻清楚自己需要什么样的产品，几个指标一定要清楚。
关于开发，市面上有很多选品工具。每个人对工具的看法不同，我个人对于那些工具用的不多，我自己一直都秉持一个态度，就是如果这个软件的原理摸不懂，那它可能不会给你带来正面的帮助，反而会影响自己的判断。

我之前也用过诸如卖家精灵，js等等那些软件，但是发现自己一个产品都选不出来。

亚马逊新手如何选品?

1、使用亚马逊销售数据选品亚马逊正慢慢成为美国电商的“标杆”，在电子商务市场中占有最大的份额，因此，亚马逊上的销售数据其实能够很好地代表市场的整体需求，。亚马逊上的每个产品在该类目下都会有一个销售排名，也就是BSR，每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的，卖家可以根据BSR，对每天的销售量来进行数据分析，从而发掘具有潜力的产品。

2、使用eBay销售数据选品与亚马逊类似，eBay也是一个寻找潜在产品的好地方，虽然亚马逊相对来说是一个更大的市场，但是在eBay卖家可以访问实时销售数据，更有利于卖家研究产品。

3、使用Google搜索数据选品在国外有很多人喜欢直接使用搜索引擎进行线上购物，而谷歌作为全球最大的搜索引擎，用来观察人们的搜索内容以发掘适合销售的优质产品再好不过。获取搜索数据的最简单方法就是使用 Google Keyword Planner，它是谷歌提供的免费工具，通过查看人们输入的确切关键字，可以很好地了解哪些产品的需求量大，以及你可以产生多少收入。4、使用比较购物引擎选品Shopville是世界上最大的比较购物网站之一。每次说到获取选品灵感的方法时，购物车比较网站经常被忽略了，其实只要使用得当，这类网站所提供的数据下可能潜藏着一座“金矿”。

由于每天有数百万人使用这些购物引擎来查找产品，因此你可以使用他们的统计数据来帮助你缩小细分市场的范围，以Shopville为例，首先你可以点击“Trending Now”链接来了解哪些产品是当下流行的。除了Shopville，还有一些比较常见的购物比较引擎，比如Nextag，谷歌shopping, Shopping.com等。5、使用Pinterest选品Pinterest 是一个社交媒体平台，拥有数亿活跃用户，是人们寻找新想法和产品以改善生活的地方。

亚马逊选品的基本步骤是什么?有什么方法可追寻?

“七分靠产品，三分靠运营”这话非常有道理，万事开头难，作为亚马逊的开头就是“选品”，只要选对了事半功倍；反之，盲目选品只会事倍且功亏一篑。在这里再次奉劝各位想入行的及入行不久朋友，不要盲目的从“朋友”那里拿货。

请点击输入图片描述亚马逊当前环境的模式01铺货模式海量的链接铺，出一单发一单，无库存压力。

02精铺模式适合没有方向的卖家撒网，发少量的FBA测款。03爆品模式结合实时热点话题，赚快钱什么火卖什么，考验各方面的速度。04精品模式精细化运营，考验选品,运营,推广,备货等多方面能力。05垂直精品模式在精品的基础上垂直于某一品类，打造产品系列化。

以上模式并不单一，可根据自身公司状况多种模式相结合。请点击输入图片描述审视自身实力我们可以从三个维度来判断自己的实力，确定适合自己的模式资金钱不是万能，但没钱万万不能，一款产品的启动资金决定着你开这款产品的盘有多大。通俗点“你能玩多大的牌”。

讯息现在是信息时代，谁先掌握消息，谁就略胜一筹。消息快的人市场敏感度一定不低。前端信息：客户群体消息，海外实时热点、社交媒体热点话题；中端信息：供应链消息，各行业生产厂家都在备什么材料？春江水暖鸭先知；后端信息：通过平台在售的数据选品（90%的卖家均从此类选品）在这里顺便科普一下数据选品当心“杀猪盘”，操作原理：购买小号零元购短时间内连接冲起，实现一个爆品的数据。

从而引诱卖家大量采购，声称这款为“亚马逊爆款”起订量XXX。当然世事无绝对，有的可能真是海外热点话题暴起，但如果是这样的话肯定是无独有偶的。各位朋友自己注意分辨查证再做决定。

速度当你得到消息时候，说没想法是肯定不可能的。思而后动，论而后行，你的资源决定着你的速度。主要体现为：产能（考验供应关系）；优质的物流渠道；专利速度；操盘能力（迅速抢占市场份额）；推广矩阵；维护手段；请点击输入图片描述选品方法当你对自身实力梳理后，确定自己所要做模式，所谓选品就是筛选，根据自身实力筛选出自己所能操作的市场及产品。每一次选品都是一次投资，做一个追求稳健收益的投资者。

跟风选品简单提一下，仅适用于初步筛选。1.通过研究亚马逊优秀店铺上新情况，寻找类款产品。（如何判断是否为优秀店铺群，过于简单不便讲解。群里问）2.通过采购网站筛选，新上架的产品。

3.通过展会询问其最近是否有新开的品，很多工厂会自主研发产品。（注意侵权）4.选品软件按上架时间，上架数量，及竞争度等数据筛选（注意杀猪盘）。数据选品本文以Sorftime为例，不打广告，所有选品插件数据都是爬出来的，各位可以用别的，都差不多。所有截图都是随手截图，临时分析，不针对一个类目，只讲解分析思路。

市场份额分析根据体量选择自己有把握的市场（类目）。体量：Best Sellers Top 100 销量总和请点击输入图片描述请点击输入图片描述图片点击可放大(下同)根据市场体量判断你的目标，例如上图15万体量，我推到前80名每天有多少销量。其次判断这个类目的垄断性，像图1这种的对于新入驻卖家来说还是很有机会的。

如果像图2这种L型的，基本就别玩了，后面的没什么销量，当然如果有大佬可以尝试直接打下这个类目。请点击输入图片描述确定销量分布均匀后，我们还要看品牌垄断性。（因为多账号操作已经是常态，所以相对来说品牌数比店铺数有参考意义）评论分析请点击输入图片描述在21年之前，各位卖家判断一个类目推广难度大不大，完全取决于类目的评论多不多。

但现在评论多参考意义不大，因为都是好几年的老链接，如果类目里有少数是近半年一年的链接评论很多的，那只能说这位卖家有实力。产品多元化短期堆评可推断出卖家实力如何。现如今产品更新迭代迅速，如果产品所谓的差异化不鸡肋，那可以大大减少你的推广投入。任何一个市场产品都不可能是单一种类，我们需要根据产品的生命周期来选择类目里的哪一种。

请点击输入图片描述例如这个类目，一级分类分为两类，手动or电动。手动作为传统趾甲剪，功能单一，扩展性也小，可差异化的点相对比较少：手柄材质，刀片材质，安全挡片…等；电动的差异就比较多，比如：照明（1个/2个灯），转头目数及可否替换，电机档数（或无级别），电机转速，电池容量，吸指甲灰功能（扩展性功能），静音程度。产品分析(假如选定电动磨甲器为例)必备功能（磨指甲）;扩展功能（多档位，灯头照明）;新延伸功能（吸指甲粉尘）;质量差异（转头目数、转速、档位数、容量、静音、电池容量）;通过以上来分析现有产品卖点优势。

利润分析通过选定种类的产品根据其代表性listing数据，核算出毛利，毛利决定着后期推广的操作空间。空运毛利≥25%海运毛利≥35%这里制作预估，后期需根据工厂实际报价及箱规核算。差评分析为节省工作量，这里推荐一款人尽皆知的抓取评论插件：Instant Data Scraper抓取出来后可通过表格公式批量翻译（谷歌翻译一次只可5000字），而后通过关键词筛选出痛点比例。请点击输入图片描述在市场现有的分类下，根据自身实力结合产品分析思考如何突破这个局面，怎么让这个差异化不鸡肋。

说到这里有朋友可能会反问，那这样岂不是款款产品都要定制开模？各位可以寻找ODM厂商，根据其现有设计的产品去针对市场做差异化，这样将会节省非常大的成本，而这样直接竞争对手可缩减2-3位，优胜劣汰，最后可包销。请点击输入图片描述寻求合作供应商对口工厂专人专事，确定目标后，我们可根据需求寻找对口的工厂。初步可通过1688网站按照地区筛选，比如：刀具选阳江；玩具选澄海；纺织选江苏；箱包选广州；皮革选浙江；美妆选广州上海；3c深圳；各行各业一般都有一些自己的平台，也可在上面筛选厂家，比如慧聪网，义乌购等。

初步询盘不要上来就问样品！不要上来就问样品！不要上来就问样品！请点击输入图片描述白嫖怪见多了>>>询问目标同类产品的厂家>>>是否有近期新开的款（一般新开的款不会挂1688，不愿说可以适当表明身份）>>>最新款是否是自己的模具>>>有无国内外专利>>>核对专利持有人（谨防二道贩子）>>>无国外专利是否可以在目标国市场售卖>>>询问产品细节（痛点）>>>远的只能核对专利持有人和店铺工商信息，有条件的可以飞过去。>>>是否可以寄样品（一般会到付，有的防止白嫖下单免样品费）>>>近的可问是否方便上门拜访（谨防贸易商）验厂上门后注意工厂工商信息及专利持有是否一致；详聊产品细节，做工结构；走访车间查看是否具有原始生产设备（有些配件可能需要向上游购买的可以理解）；如果仅仅只是打包的组装的流水线，那就自己斟酌；表明合作诚意后谈价格；带样品回公司和其他家对比。签订合同除一般条款外，特别注意以下几点：付款方式：一般是首尾款3/7，路途远的�。

怎么查找亚马逊卖得好的新品？

作为亚马逊卖家，最头疼的问题就是卖什么。亚马逊上的产品数量超过3亿，不论是新手还是经验丰富的卖家，都很难在这么庞大的市场里精准找到卖得好的产品。

在这篇文章里，我们将带你了解如何寻找亚马逊上好卖的产品。

在开始之前，你需要拥有：

亚马逊联盟账号，它能了解产品的推广佣金。
亚马逊卖家账号，这是进入平台销售的钥匙。
Ahrefs账号，Ahrefs是关键词和SEO工具。
JungleScout账号，这个工具可以带卖家了解平台上的热销品。

亚马逊选品步骤

1、找到推广流量高的亚马逊产品页面
亚马逊产品曝光量越高，产品越好卖。反过来也一样，产品热销，推广流量也越高，毕竟大家的营销团队也不愿意浪费时间在卖不出去的产品上面。
所以我们要利用Ahrefs这个工具找到那些知名网站给哪些亚马逊产品页面推送了很多流量：
首先找到行业里比较有名的网站，然后将它的域名复制到Ahrefs的搜索框里
点击左侧的Outgoing links
然后点击Anchors，看下一共链接了多少亚马逊页面
然后深入研究这些链接在推广的产品
从上面的截图，我们可以看到推广的产品是“最适合健身时使用的耳机”，价格是180美金，它可以从中获得不菲的推广佣金。

通过这种研究方式，我们可以得知知名网站的推广流量去向，找到卖得不错的产品。
2、通过亚马逊评价找到市场痛点
查看用户的评价是调查产品市场的最佳方式之一。什么样的产品受到了消费者的狂热追捧？又是什么产品让消费者非常失望？
在开发产品时，消费者对竞争对手产品的投诉可以成为选品的源泉，你会知道什么样的产品才能满足消费者的需求，让你在竞争中脱颖而出。

比如从上面的评论可以看出，目前市场上现有的产品不能适配有内置触控笔的键盘，所以卖家就可以开发这样一个产品，解决用户的问题。
3、查看评价少的listing
在亚马逊平台上，排在搜索结果第一页的产品销量都很高。如果你正在调研产品，发现排在首页的listing只有几个review，恭喜你找到金矿了。

评价对亚马逊排名影响很大，竞争产品的评价越少，你就越容易获得靠前的排名。
比如在亚马逊搜索“Dell Latitude Case”，排名靠前的产品只有1个评价，那么你卖这个产品就能很快爬到排名靠前的位置。
4、食品——亚马逊上冉冉升起的品类新星
随着亚马逊推出Fresh和Prime Pantry，食品已经是一个热门的电商品类。
一些利润高的食品通常比其他替代品更健康，因为消费者愿意花重金购买有益于身体的产品。

健康食品正成为高利润的一个品类。
根据谷歌趋势数据显示，健康食品的热度不断上升，自2012年以来，搜索量翻了一倍多：
如果不想销售产品，你可以尝试建立这类产品的联盟营销网站，也能给你带来收入。
5、用JungleScout找到合适的产品
趋势对于了解市场很有帮助，可以给你指明方向。JungleScout这个工具可以：
根据搜索词显示最热销的亚马逊产品
预估每个listing的销量
展示某个品类的平均价格
显示某个产品获得的平均评价数量

根据销量指标预估营收

6、批发产品
从制造商或者供应商那批发产品，再放到亚马逊出售。

你需要与供应商建立关系，这是一个漫长的过程。
要了解供应商是否靠谱，你可以用Sourcify这个工具核实供应商。
不过批发产品就意味着会受制于人，如果供应商不满意你的运营方式，会停止合作；你还要和其他卖家竞争销售权。而且前期投资对卖家来说风险高，卖不出去就要承担损失。

7、如何找到靠谱的亚马逊制造商
找到消费者需要的产品后，并决定成立自有品牌，下一步你要做的是找到供应商。供应商的质量非常重要，如果你的产品质量差，会受到大量的差评，容易导致销量下跌。
找到靠谱的供应商步骤：
先确定是找一个还是多个供应商来完成产品的制造
利用可靠的网站查找供应商，网站包括Alibaba、Bossgoo和Made-In-China
给至少10个不同的供应商发送邮件，了解供应商的风格
从至少两个供应商那里预订样品，对比下产品质量
8、避免出售被大品牌占据的产品
在选品的过程中，你需要时刻关注行业里那些比较强劲的竞争对手。

你还需要注意是否有大型供应商进入了这个领域。
卖家可以制作一个竞争对手名单，发现一个就添加到名单中，这样积累下来，你就能知道市场的竞争程度。
大品牌进入你所在的领域，证明市场对产品有着很大的需求。

但是在选品初期，如果看到有大品牌在销售这个产品，如果你没有资源和精力，建议不要趟这个浑水。
9、利用Ahrefs的关键词搜索功能
Ahrefs的关键词功能可以发现新产品机遇：
在Ahrefs输入产品的两到三个关键词
结果会显示相关的关键词和主题，查看这些结果，寻找灵感
找到那些有购物车图标的热门关键词。这说明谷歌在搜索结果里展示了这些产品，也就意味着搜索这些产品的人是想购买
在谷歌上做个调查，看看谷歌都展示了什么产品
以上就是为卖家提供的一些选品建议。

不知道型号怎么在亚马逊找产品

寻找方式如下：在亚马逊主页上选择一家店铺，然后通过各种超链接逐步缩小您的搜索范围，直至找到您的商品。请注意，您的商品可能会出现在多个位置，具体取决于您所采用的分类词。

在亚马逊主页的搜索框中输入商品名称，然后搜索“全部商品”。

如果您的商品未立即显示，则可能需要从左栏的“精确搜索”列表中选择一个类别，然后使用左栏中的浏览框来逐步缩小搜索范围。在亚马逊主页的搜索框中输入商品名称，并将搜索限制到适当的商品分类。如果您的商品未立即显示，则可使用左栏中的链接逐渐缩小您的条件。使用卖家平台中的【管理库存】功能查看您的商品详情，并记录商品的 ASIN。

然后在亚马逊的任意搜索框中按 ASIN 搜索您的商品。商品详情页面应立即显示。如果您在过去的四天内向亚马逊网站添加了商品，则可能还无法按商品名称和搜索词进行搜索。