做电商的需要学哪些东西 六点经验教你怎么做电商

电商是近几年来比较热门行业,门槛低又有发展前景。在电商运营日渐吃香的行业环境下,很多人想去试试, 可以说是个人都能当电商运营,但能做好电商运营的人却寥寥无几。

电商运营这个工作非常繁琐,需要学习的东西特别多,有可能你学了很久,都只是学了个皮毛。而且电商运营是一个需要不断积累和实操的一个职业,可能你熬不过一两个月就想着要辞职了。电商运营这个职业的门槛低,但真的很难做好。

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电商小白想转行做电商运营,应该做哪些准备呢?

第一:公司的选择尤为重

可以选择成熟电商公司的运营助理,或者是推广,有店长带你。如果能力强一点,可以做大电商公司新店运营,老人会带你。

但建议千万不要做新公司电商运营,因为你很难判断这个公司产品有没有竞争力,而且真的很容易被炒鱿鱼。

第二:一定要熟悉电商平台的环境和规则
不管是哪个电商平台,淘宝、天猫、京东、拼多多…..都有其基本规则规范,还有一些不能触碰的底线。

不管你学了再多的运营技巧、运营策略,我们也必须熟悉平台规则,不然你迟早会被game over了。而且平台规则是随时有可能改变的,运营也要随机应变,及时调整店铺规划,避免不必要的风险

第三:熟悉推广工具

淘宝相关的工具我把他们大致分为三类:操作工具、分析工具、推广工具。顾名思义,操作工具主要是方便我们进行店铺管理操作的,比如营销打折、上下架、装修、无线互动等。比较常用的有超级店长、欢乐逛、神笔、无线任务;分析工具主要是用来统计店铺运营数据,对比行业分析店铺各项指标、趋势是否健康,用来发现问题、制定策略的工具。推广工具当然就是用来做付费推广的了,淘宝站内付费推广,一般就是淘宝直通车、淘宝客、钻石展位和麻吉宝,一定要明白这四个常用的到底是怎么一回事,关于他们的原理、基本模式这些都可以百度得到,都说的很详细。

这里要提醒的是,并不是每一个工具你都得会得精通,但是作为一个运营,你至少这三类中都得会一个。了解了这些基本的工具,接下来我们就要在店铺运营中去进行实践,那么就要结合店铺的实际情况去分析

第四:学习推广

目前大部分平台店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流(直通车、钻展等)、微信,有的店铺还会外部引流。自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词,以及页面策划等。比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量,因为这个流量是客户心中最需求的流量,所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源,不要过于依赖付费引流。

第五:一定要学会看数据

看数据,各种各样的数据,店铺访客数、各流量变化、店铺的成交金额、支付转化率、店铺层级、行业大盘、流量流失情况等等。

我们要看的是店铺数据变化是否在正常范围之内,如果出现异常,我们肯定要及时调整,这也需要你具备“复盘”这个习惯。

运营常常强调数据入表,也就是要学会在数据变化之中感受市场背后的规律、感受一个产品究竟是怎么样的发展趋势,一个成功的爆款又是怎么样打造的。

一个优秀的运营肯定会不定时查看竞店数据,比如竞店最近在推什么产品,用了哪些推广手段,直通车、钻展、淘客、超级推荐、直播带货等等,主推款的成交关键词是什么这些都需要了解。

第六:不断累积实操经验

一个合格的运营必须具备非常丰富的实操经验,有完整参与到某个产品打造、发展的每一个环节的成功或失败的经验。

运营这个行业忌讳“纸上谈兵”,也不是你开了个店卖出了几单,你看了几篇甚至上百篇所谓的“大神干货文章”就能说你学会运营了。能做出成绩,做出效果才是王道。

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