农村电商创业要怎么做 农村电商创业的6个大坑

说起农业，就离不开农村。目前情况，农民是农村主体。但是：农业人口分布不集中，联系松散，造成需求差异极大，失去统一提供资源以降低成本的优势。农村不断向城镇靠拢，从城镇获取渠道、资源。那么农村电商创业怎么做？

1、地推任重道远

无论是做B2B(针对企业)的SaaS服务产品，还是针对农村地区的电商平台、O2O等，地推无疑是最大的成本之一，其次是紧随的服务成本。

地推的人员，执行成本很高，不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候，市场人员需要亲自手把手地培训你的用户(原因在于目标用户的互联网意识差，新鲜事物上手能力一般)。

所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作，美其名曰“顾问式营销”。   很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站，以村镇为单位招募乡村推广员，以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户，这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。   所以农业互联网平台，普遍的解决的方案是：以区域加盟、分成合作的方式，利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。

2、接地气，必须接地气!

做农业互联网行业领域创业，团队中必须有一个人或者几个人，对这个领域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解农业需求。

有这样的团队伙伴，对其中的坑了如指掌，会帮助你跳过很多坑。很多时候，不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下，都是想的飘飘然，浮想联翩;做的时候才发现，一塌糊涂。

其实眼睛看到的农村、农业，听到的需求，可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案，导致产品越来越不接地气，线下执行起来难度很大。   解决方案：必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队，做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。

3、找准筹码

在做这个行业之前，需要认真考虑一下，作为创始人，是否真的了解这个行业，熟悉这个领域么?是否调查了市场，是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?

总之，农业是个非常非常传统，且观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆，但是在你企图颠覆农业之前，需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。   筹码是什么?足够的资金，可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源，特别是政策方面的红利支持，以及所属行业领域的上下游厂商资源等。

4、传统环节能去吗?

对于农资电商，其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O，重点在于去中间化，减少流通环节，进而降低销售价格，去的就是经销商和代理商的环节。   在农资领域中，厂家的利润很少，大多数的利润点都集中在中间流通环节：各个层级的经销商。

不要忘记，代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的，厂家也要靠中间环节去做销售和服务，甚至是财务垫付和结算。

当一些去中间化威胁到他们的存在时，就会引起之后一连串的黑反应，农资厂家做电商无疑是要自断双臂。

所以无论是做何种电商，还是O2O，要考虑是否能避免与传统环节的直面冲锋?

5、小而美很重要

最后一点，农业+互联网产品是一个超级大坑，没钱没资源就不要玩这个，除非真的具备这个实力，或者有这个背景。

这个坑是给政府做政绩的，给地方做补贴的，给上市公司做题材的。当你看到铺天盖

地的所谓可追溯广告机，实时监控的产品等，大多数都是概念期，未能普及的都是耍流氓。   更说直白点，有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做，虎头蛇尾是最常见的情况。

农业+互联网的生态圈太广泛了，各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向，改善其中一个环节做好，其市场价值就足够大了。   在长达3个月的市场调查中，国内农业整个行业面临的问题

上游：规模分散，技术落后，成本很高，听天由命。

中游：运输成本高，时效性低，中间流通环节层级太多，销售渠道单一。

下游：用户体验要求升高，市场供求调节迟缓，农产品的食品安全问题。

目前国内农业互联网行业参差不齐，也无龙头(或者说龙头还在努力浮出水面)，大部分还在概念期的萌芽阶段，更多的创业团队是从中下游领域切入。

同比美国、以色列这样的农业先进国家，中国只能说是农业大国，而不是农业强国。而放眼看现在的中国的农业，目前最大问题不是没有互联网产品的切入，最大面临的是农业上游领域存在的一系列问题。

所以应该去寻找是否有哪些机会可以切入，可以改善这些问题。实现农业的进一步发展，还需要国家的引导，农村土地改革，三农政策的推进一系列工作。

尽管如此，互联网改变传统的大趋势不会改变，只是还缺乏优质的土壤基础去孕育培养。可以能从两个层面去改善现状：一是国家政策对农业互联网发展的顶层设计，从源头去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业互联网转型中是否能起到行业引导的角色，带动整个农业领域进行互联网创新。

最近两年农产品电商创业可谓如火如荼，好多青年返乡创业，当然也包括海叔这样的中年

2017年1-9月，农村实现网络零售额8361.4亿元，约占全国网络零售额的17.14%；同比增长38.3%，高出城市5.6个百分点。

在媒体眼中，农村电商创业貌似成了香饽饽。

然而……

“农村路也滑，情况更复杂”，今天聊聊农村电商创业的6个大坑。

1.产品多而不专

很多回农村创业的人，还是停留在卖货的思维上。看到农村有啥就卖啥，店铺也和杂货铺一样，没有定位、没有规划。

地里挖出什么就卖什么，这个是大部分农产品电商个人创业者的通病。

这样只是能一时赚点产品差价，谈不上发展。

2.只盯着大平台

电商发展到现在，已经从一支独大到现在的遍地开花。而大部分农村创业者，因为与同业者交流甚少。还是把心思全部集中在淘宝、天猫、京东等大平台。

其实很多小平台甚至公众号的出货量，已经远远大于淘宝店、天猫店，利润也远远高于这些大平台。

3.习惯单打独斗

因为农产品电商货源的特殊性，同一地区的网店基本都存在竞争关系。这就造成了，农产品电商创业者不愿意与同行交流的通病。

普遍闭门造车，加上农村相关运营人员缺乏的现状，创业者大部分也是运营者，这样就很难抽身与外界交流。

4.迷信各种体验

看看很多农村电商创业店已经和电视选秀节目差不多了，各类“发货小纸条”、“致歉信”、“花里胡哨的小赠品”、“全家照片+身份证”，“不是原生态死全家”等等手段从出不穷，还美其名曰为“客户体验”。

没有产品和服务的真正提升，一切花架子都是耍流氓，不能真正长久的打动用户。

5.不太注重售后

坦白说，农产品电商一方面当地人力资源成本低，一方面农村劳动力普遍缺乏服务意识。

不就买根黄瓜，买个土豆吗？难看点有什么，又不影响吃！

这种思想根深蒂固的存在从客服到仓库、打包的各个环节，出现售后有从心底里感觉顾客“小题大做”。

6.期待政府补贴

这个不便多说，很多农村电商创业者认为，政府补贴会具体个体。其实真正能发到个人创业者或者具体公司的几乎没有。